Diccionario de ventas

6 claves para predecir cambios de la demanda y las estacionalidades de los negocios

🕰  2 minutos.

El conocimiento de los clientes es vital para direccionar tus esfuerzos comerciales y de mercadeo. Así mismo, conocer las estacionalidades de los negocios y/o productos es clave para diseñar la estrategia adecuada que te permita sacarle el mayor provecho a una temporada o periodo de tiempo específico.

Como dueño de un comercio debes saber que ciertos productos sufren un aumento en la demanda en determinados momentos del día, del mes o del año.

Este comportamiento suele seguir un patrón que permite a los comerciantes anticiparse a esos momentos clave para así diseñar estrategias y campañas enfocadas a atraer a los consumidores que buscan tu producto.

Sin embargo, los comercios físicos y los grandes del retail enfrentan el reto de mantenerse relevantes, en especial en una época donde las compras online, el comercio electrónico y las diferentes aplicaciones que tiene el mercado cambian la dinámica de cómo los consumidores adquieren sus productos.

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Aumenta tu competitividad pronosticando la estacionalidad de la demanda

Antes que nada, como dueño o administrador debes saber si tu negocio es estacional o tus productos tienen mayor demanda de acuerdo a la hora del día o a la época del año.

Plink te ayuda a conocer el desempeño general de tu negocio, identificar los hábitos de consumo de tus clientes y analizar la data en periodos de tiempo específicos

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Para aprovechar la estacionalidad de tus productos debes analizar tendencias y predecir acciones con base en la información que extraigas sobre los momentos clave del negocio.

¿Cómo predecir el crecimiento de la demanda de tus productos?

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¿Quieres saber sobre las estacionalidades de los negocios? La frase “hacerse el agosto” se relaciona con la estacionalidad de los productos y la demanda. Por eso, identifica los mejores momentos de tu comercio y “haz tu agosto”:

1. Identifica cuáles productos o servicios son afectados por cambios en la estacionalidad de la demanda

  • Recuerda que un producto es “estacional” si presenta cambios en la demanda siguiendo un patrón que se repite en el tiempo.
  • Diferencia entre la estacionalidad que puede presentar un producto y las tendencias que pueden presentarse eventualmente.

2. Optimiza tu inventario con base en los patrones de demanda que presente tu negocio

  • Asegura la disponibilidad de productos en los picos de mayor demanda.
  • Controla y evita excesos de inventario para prevenir problemas asociados al flujo de caja y a la subutilización del stock.

3. Trabaja de manera alineada con tus proveedores para satisfacer la demanda

  • De nada sirve conocer las posibles fluctuaciones del negocio si no le informas a tiempo a tus proveedores sobre tus necesidades.
  • Las predicciones y el trabajo colaborativo con tus proveedores son aspectos clave para optimizar tus niveles de stock.

4. Analiza tu competencia

  • Con Plink puedes analizar y comparar el desempeño del negocio con otros de tu misma categoría para hacer predicciones más acertadas.

5. Analiza las macrotendencias

  • Estas tendencias son más difíciles de determinar pues a menudo obedecen a eventos de los cuales no se tiene control y pueden tener un impacto tanto positivo como negativo.

¡Analiza el desempeño de tu negocio en rangos de tiempo específicos y anticípate a los cambios en la demanda con Plink!

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