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El hecho de no contar con una estrategia de ventas en tu negocio es algo así como conducir sin GPS: puedes llegar preguntando, pero en ocasiones podrás perderte, gastarás más combustible y, sin duda, tardarás mucho más.
Si tienes un pequeño comercio, no te preocupes, no tienes que ser una gran organización para diseñar una estrategia de ventas. Puede parecer abrumador, pero como dijo Henry Ford, “nada es particularmente difícil si se divide en pequeñas tareas”.
¿Qué es una estrategia de ventas?
Según la enciclopedia financiera, una estrategia de ventas consiste en un plan que posiciona la marca de una empresa o producto para obtener una ventaja competitiva.
En otras palabras, una estrategia de ventas es aquella que se diseña con el fin de alcanzar unos objetivos de venta definidos a través de una serie de acciones específicas.
Para que tu estrategia de ventas sea exitosa en primer lugar debes conocer a tus clientes y consumidores: ¡Plink te ayuda a saberlo!
¿Qué debe tener una estrategia de ventas efectiva?
Antes de diseñar una estrategia enfocada a vender más es preciso plantearse preguntas como: ¿qué tipo de clientes han sido los más rentables? ¿cuáles son los mejores horarios y los días en los que se vendió más? ¿cómo está el negocio o comercio frente a los competidores en la misma categoría?
👉 Plink te ayuda a entender a tus consumidores
Conocer a tus clientes permitirá que, a la hora de diseñar tu estrategia, tengas en cuenta las mejores acciones para cumplir tus objetivos comerciales:
- Canales de venta definidos y su respectivo objetivo.
- Acciones de venta por canal.
- Presupuesto destinado a cada canal.
- Estimación y definición de tiempos.
- Acciones de la fuerza comercial: frecuencia, tiempos y responsables.
- Herramientas a utilizar.
Descubre estrategias para aumentar tus ventas:
Cuadrante para mejorar tus procesos de venta
Quieres lograr más ventas, ¿verdad? Para ello es necesario la revisión constante de tu estrategia para identificar su eficacia y aquellas acciones que generan mejores resultados.
De acuerdo con Semrush, estos son cuatro factores clave para triunfar con tu estrategia de ventas.
¿Quieres potenciar las ventas de tu comercio?
¡Diseña una estrategia de ventas con base en datos reales de tus clientes y consumidores!
Si tienes dudas, puedes solucionarlas en soporte.plink.com.co o en el botón de ayuda que encuentras en la esquina inferior derecha de la plataforma.
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